RESPONSABLE DE SECTEUR H/F

THERMCROSS, Groupe international, est leader sur son marché de la vente à distance de pièces techniques de rechange pour l’entretien, la maintenance et l’exploitation des équipements de chauffage, ventilation et climatisation à destination d’une clientèle B2B (Sociétés de maintenance et exploitants, aux installateurs, aux distributeurs spécialisés et aux industries) et B2C. Parce que nous sommes convaincus que notre métier est celui du service, nous participons activement à la transformation digitale du secteur en apportant des solutions à forte valeurs ajoutées de la logistique au diagnostic d’installation et/ou dépannage.

Marque commerciale : DIFF, la filiale commerciale du Groupe Thermcross partenaire des grossistes sanitaires et chauffage. Depuis 50 ans, DIFF est distributeur de pièces de rechange multimarques pour les équipements thermiques et de climatisation.

Raison d'être :

Missions et responsabilités

Pour accompagner notre filiale DIFF dans son développement, nous recherchons un RESPONSABLE DE SECTEUR Zonde Sud-Est - F/H en capacité de relever plusieurs défis, dans un contexte de croissance et de changement : Rattaché (e) à la Direction Commerciale DIFF, vous interviendrez sur le développement commercial avec la gestion d’un portefeuille clients propre à votre région.

Vos missions seront les suivantes :

- Vous serez en charge du développement du chiffre d’affaires de votre périmètre (secteur et clients attribués représentant 5 millions d’€ de CA).

- Vous fidélisez et développez la clientèle de distributeurs du secteur.

- Vous déployer, sur votre périmètre, la politique commerciale (segmentation clients, gammes, tarification, taux de marge, conditions de règlement, etc...)

- Vous visitez et conseillez les distributeurs professionnels pour les accompagner dans le développement de la commercialisation des produits distribués

- Vous accompagnez votre réseau de distributeurs (environ 150), dynamisez leurs ventes en développant une relation de confiance, de proximité et de partenariat

- Vous êtes en charge de la promotion de tous les outils proposés à vos clients (site internet, extranet…)

- Vous êtes l’ambassadeur de toutes les nouvelles offres et nouveaux produits et veiller à leur référencement chez vos clients

- Vous participez à des opérations spécifiques promotionnelles et assurez les animations correspondantes

Compétences et connaissances

Formation : Diplôme BAC + 2 minimum dans le domaine commercial et/ou une première expérience opérationnelle dans le CVC. Dans l’idéal vous avez déjà eu une expérience similaire sur notre marché. Vous avez une forte appétence pour le secteur de la distribution et/ou l’environnement du bâtiment.

Compétences techniques :

Compétences personnelles : Rigoureux avec un fort esprit d’analyse et doté d’une sensibilité aux nouvelles technologies et aux outils digitaux, vous savez travailler en équipe, gérer plusieurs projets en parallèle et possédez un excellent relationnel.

Conditions contractuelles

Volume horaire hebdomadaire : CDI à pourvoir rapidement véhicule de fonction Salaire fixe + variable + intéressement (17% du salaire brut) + chèques vacances/culture/cadeaux

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